在俄罗斯占据移动支付头把交易的T-bank擒牛网，其前身Tinkoff Bank于2006年创立。2022年俄乌冲突爆发后，Tinkoff Bank因俄罗斯金融机构身份受到西方制裁。三年后，更名后的T-bank并未因此遭受重创、一蹶不振，反而各项业务发展迅速。截至2023年，T-bank拥有超3000万客户（最新数据显示其客户量已经超过5000万），成为俄罗斯第二大银行。
T-Bank位于莫斯科的总部大楼 作者供图
目前移动支付在欧美国家的推广仍然有限，但在被封锁制裁的俄罗斯遍地开花。在莫斯科访问期间，我们同T-Bank的战略传播负责人亚历山大·列昂诺夫（Alexander Leonov，Head of Strategic Communications at T-Bank 就俄罗斯移动支付的快速发展做了一些探讨。
【对话/ 观察者网 冬晓】
观察者网：T-Bank给人的感觉，与其说是一家银行，不如说是一种科技公司。在中国，这类公司正在被区分开来。这与金融安全有关，而发展科技又需要更多的自由空间，两者之间的利益可能会有所冲突。贵公司是如何在这两个领域——金融和科技——之间找到平衡的？
亚历山大·列昂诺夫：这是个好问题。在俄罗斯，情况有些不同。事实上，过去15年来，银行在历史上就是以IT公司的形式发展的。例如，我们自己也不称自己是银行，而是自称是“拥有银行牌照的IT公司”。大约20年前，俄罗斯出现了T银行（Tinkoff），首次开始发展在线银行业务；那时在全世界范围内，也没有经验可以借鉴。
T-Bank的战略传播负责人亚历山大·列昂诺夫 作者供图
我们从技术角度、从在线银行角度发展俄罗斯的金融市场，并且相当快地创造了一个名词——“金融科技”（финтех）。当Tinkoff出现在俄罗斯、并开始发展之前，“金融科技”这个词在世界范围内是不存在的。
Tinkoff进入的是当时仍非常传统的俄罗斯市场（那时都是传统银行），并确立了在线银行的标准。之后，所有的俄罗斯银行也积极参与，发展自己的技术、应用程序和在线银行系统。
于是，各方展开了一场野心的竞赛，技术的竞赛、在线银行发展方面的投资竞赛。最终，今天我们认为俄罗斯是全球金融科技的领导者之一。而我们当时正是这一进程的先锋，是推动并引发这一变革的“破坏者”（disruptor）。
这就是它的历史发展过程。我们不存在IT公司和金融公司相互分离的问题——在我们这里擒牛网，一切都是高度融合的。像我们这样的大银行，以及其他一些参与者，早就变成IT公司。此外，现在还有一个趋势：IT公司，特别是大型电商平台，也在创建自己的银行。实际上，在俄罗斯，我们在监管层面上考虑得非常周全，所以我们并没有这类问题。
T-Bank总部大楼内部设有一整层的健身房、医院和休闲娱乐的设备，这让它看起来更像谷歌这样的科技公司而不是传统的金融机构 作者供图
观察者网：在很多欧美国家，移动支付的普及率还比较有限，人们仍习惯使用现金和银行卡，那么俄罗斯的移动支付发展状况如何？
亚历山大·列昂诺夫：实际上，我们需要做一点简短的历史回顾，回顾一下俄罗斯金融市场是如何发展的。在全世界范围内，一直存在发展多年的传统银行机构，特别是在欧洲和美国。这些都是传统银行，它们已经发展了几十年。
而俄罗斯的金融市场则是在2000年之后才开始形成。那时，第一批银行出现了。之后我们进入市场，并从发展金融科技的角度改变了整个市场。我们跳过了传统银行形成的那一阶段，直接进入了在线银行和金融科技的发展阶段。因此，大约从15年前起，俄罗斯的无现金支付市场就开始非常积极地发展起来。
所以，这种消费模式——通过银行卡、然后通过移动应用程序、再到各种支付服务（包括俄罗斯本土的支付服务）进行无现金支付——是在过去10到15年间形成的。俄罗斯人早就习惯了这一点。他们早已积极使用这些服务。对他们来说，这就像呼吸空气一样自然。当他们前往其他国家，比如某些欧洲国家（例如奥地利），发现无法使用银行卡或手机支付时，会感到非常不可思议。
这让他们再次认识到，从支付技术角度来说，俄罗斯是世界领先者。说得直白点，我们早在15年前就完成了让人们从现金支付过渡到无现金支付的阶段。
观察者网：目前T-Bank的支付软件还只能绑定自己发行的银行卡，未来会和更多的俄罗斯银行合作，形成类似Visa和万事达那样的支付组织吗？
亚历山大·列昂诺夫：实际上，我们已经成为一个完全成熟的科技平台。我们很早就说，我们不是银行，而是一个庞大的生态系统：既是银行，又有移动通信、保险、还有投资业务。
我们是俄罗斯第一个推出手机投资服务的。以前，投资是一件复杂的事，是一个复杂的过程，但我们把这件事“Uber化”了（简化到像打车一样容易），现在在应用里点击几下就可以投资。我们有很多功能，一个非常强大的应用程序。本质上，我们的应用程序就是我们的办公室，人们无需前往线下营业网点，所有事情都可以在应用中完成。我们现在是全国客户数量排名第二的银行，已有超过5000万俄罗斯人使用我们的服务。
我们正在积极与其他大型银行（例如俄罗斯联邦储蓄银行Sberbank）发展合作关系，并开展系统整合。现在在我们的应用程序里已经可以看到来自其他银行的“个人账户”和“余额”（包括Sberbank的，未来还会有更多银行加入）。我们还拥有自己的支付系统——T-Pay，就像Google Pay或Apple Pay一样。我们正朝这个方向迈进。
T-Bank的线下终端已配有中文服务 作者供图
观察者网：我们观察到为了方便中国用户使用，线下自助机的页面已经增加了中文的选项，早些时候也在微信上开通了中文的服务号，现在T-Bank在中国市场的推广情况如何？
亚历山大·列昂诺夫：我想引用一下弗拉基米尔·弗拉基米罗维奇·普京的话：“俄罗斯人和中国人是永远的兄弟”。所以，我们现在确实在积极推进与中国方向的合作，积极为中国客户推出相关产品。比如，去年中国公民在我们这儿注册开户、开卡的数量至少翻了一倍。在我们这里开户的还包括中国公司、在俄中国人，以及中俄合资企业。我们在这方面的年增长率至少是2倍，目前正积极发展这一方向。
我们的DNA、我们业务的基石，就是要在客户最方便的地方提供最好的客户服务，同时严格保守银行秘密。因此，我们目前也在研究新的可能性，包括如何与我们的中国客户建立沟通，目前的渠道是我们的App和网站。但我相信，在不久的将来，我们也许会开发新的渠道。我们已经在积极与中国公司、中国合作伙伴展开合作。T-Bank，也就是以前的Tinkoff，其实是一家非常年轻的银行，实际上只有19年的历史。
在相对较短的时间里，我们走过了很长的路。我们改变了俄罗斯的游戏规则——无论是金融市场，技术还是金融科技领域。我们长期专注于俄罗斯市场，已成为全国客户数量排名第二的银行。现在，我们正在接近一个阶段——也就是走向国际，拓展与海外合作伙伴的合作。
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